慎，千万不要低估创业的风险和艰辛，如果仅仅只是为了能让自己舒服一点，那大可不必来创业，因为创业一定是一件痛苦、纠结的事情。”

    主持人继续点名：“那位穿格子西装的男士，请提出你的问题。”

    男子接过话筒，站起身问道：“还是关于融资的问题，我想知道各位老总有没有什么好的建议。”

    主持人这回把话题抛给了杰克马：“马总，阿里刚刚获得了雅虎10亿美金的融资，您有什么经验跟大家分享吗？”

    杰克马沉吟片刻道：“其实融资的根本在于让对方认同你的价值，那么首先你就要对自己的项目有一个清晰的认知，很多创业者往往会低估自己项目的价值，这是大忌，因为你的第一次融资，如果被人拿走了大部分股份，就像沈总的比喻，一块蛋糕被人分走了一大份，肯定也会让后续的投资人产生犹豫，蛋糕不够分了怎么办？”

    男子闻言有些担忧的问：“那如果报价太高了，会不会吓跑投资人？”

    “只要你的项目真的有价值，投资人是不会轻易放弃的，他们会不厌其烦的来跟你谈价格，然后找出你项目当中的种种问题，俗话说得好：嫌货才是买货人，遇到这种千万别手下留情，狠狠宰他们一刀。”
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