好，于是出言问答“大人！不知小的们要怎样做才能帮助知府大人取得政绩呢？”

    刘凡微笑道“大家都是明白人，不管你们是修桥铺路也好，赈济灾民也罢，只要是你们认为能做的事，就去做吧！反正我是不会管这些小事的！”

    “现在呢谈完公事了！咱们该谈谈私事了！”刘凡不理众人惊愕的眼神继续道“这次杜家等人被一网打尽，胶州盐业份额出现大量空缺，我考虑了一下，给你们两种选择。一种是代理制，代理呢就是代销，意思就是你们只负责销售精盐，运输和成本都是盐场负责，所得利润按照比例来分成。另一种，就是份额制，我把每年外销的精盐数量分为10份，大家可以凭借自身实力购买其中份额！然后视份额大小供货，没有份额就没有货。为了保证大家的利益，石河盐场往后不会向散户出售精盐了。也就是说你们要想在胶州生存只能采取以上两种办法！”

    刘凡宣布新的盐业政策后，在场盐商纷纷陷入沉思，开始思考其中得失。第一种方法明显不可取，刘凡的目的就是利用大家的销售渠道来贩卖私盐。时间长了一旦渠道被刘凡掌握那么他们将丢失赖以生存的饭碗。这样的合作方式只适合，那些需要创业的小门小户。看来第二种方法，才是刘凡的真正目的
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