待解决。

    预售阶段，客户如果有意向，会籍就会引导客户缴纳办卡定金，从而为健身房提供一个大致的销售额参考。

    为什么是大致的销售额？

    因为从交定金到办卡是有一个比较长的时间，这个时间足以让客户冷静思考或者受亲朋好友的影响。

    反思自己有没有时间来锻炼，有没有必要办健身卡，这个健身房会不会是捞一把就走等等一系列的问题，从而形成消费后的后悔情绪。

    这个时候，会籍还需要进行一系列的话术安抚，直至客户办卡，才算一个阶段的尘埃落定。

    这么一个阶段的时间跨度，长达一个月到一个半月，甚至两个月，期间电话资源收集，打电话联系客户，日常维护定金客户，办卡时与客户的言辞交锋，还有同事有意无意的挖客户，同行之间的恶意竞争和诋毁。

    以上种种，都是十分考验会籍人员人生阅历，性格定力，心理承受与调解能力，语言交际能力。

    泥沙俱下的会籍人员会在这个过程中大浪淘沙，留下的就是精英。

    所以，健身房的销售人员还有句话叫剩者为王，你比别人坚持的久些，离开的人的资源就会分配到你手里，你吃的肉就多些。


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