从哪里听到了京城这边有企业生产的小电器质量好，所以兴匆匆地找厂家谈判，希望能为超市增加一批高质量的商品。
    而超市给生产厂家的两种合作方式他也知道。
    一个就是超市将厂家的商品完全买下来，然后将它们在超市上架，卖多卖少与厂家无辜，销售价格也与厂家无关。双方谈的只是采购价格、质量标准和到货时间以及售后服务。这种规模化采购往往是超市占尽优势，能够极大地压低厂家的利润空间。
    另一种方式则是超市出租柜台，厂家租了柜台之后就把产品摆放在超市的柜台上，可以派人在那里宣传看管，也可以委托超市管理，他们只需缴纳租金和一定的管理费用就行。商品卖多少钱，厂家赚多少利润，他们怎么进行广告，与超市无关。超市只要求保证质量和负责售后服务就可以。
    这两种方式是超市销售最常见的方式。实力强大的超市往往采取第一种方式，这样可以追求最大限度的利润。可超市不强大的时候，比如资金紧张的超市，很多时候采取第二种方式，不需要积压太多的资金。
    而生产厂家的心理却微妙得多，他们既想产品一出长门就能拿到资金，让回笼的资金继续投入生产，扩大生产规模，提高生产产量，无疑第一种方式好
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