而向一个潜在客户兜售产品，最下层的销售员是坐等客户挑产品的毛病；中层次的销售员，是不断向客户灌输产品的优势；而高层次的销售员，则是在努力探寻客户的真实需求，然后再把可以解决客户需求的产品提供给客户。

    换言之，真正厉害的销售员，从来都不是销售产品，而是在销售问题的解决方案！

    当你找到了客户隐藏在种种焦虑之下的真实需求，那么销售将是一件水到渠成的简单事情。

    对于今天在场的听众来说也是这样。

    他们真的是来探求什么生命信息的真谛的吗？不，绝对不是。

    庄千里可以肯定，至少99%的听众是绝对对相术原理毫无兴趣的，他们有兴趣的只是如何解决他们自身的问题，他们自身心灵上的问题。

    更进一步讲，心灵上的问题也是次要的，他们真正希望的是和命运作弊！

    家庭遇到危机的，希望搞清楚家庭危机的源头在哪里，如何解决；生意遇到麻烦的，他希望看到自己到底还要不要继续坚持下去，继续坚持下去还有没有希望，如果没有希望必须转变方向的话，哪里又是光明的希望；爱情遇到挫折的，已经被上一段恋情折磨到体无完肤，脆弱的他希望知道自己真正的
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