”
    魏朝雨一开始是手写，后来干脆开了手机的录音，认认真真地听，不停点头，最后深有感触地问：“叶老师，家长不会跟你讨价还价吗？”
    这种大方的家长她可没有遇到过，每一个家长都把荷包捂得可紧了！“我在了解完学生情况以后，会给出两到三个方案，每个方案对应的结果是不一样的，当家长的疑虑都被打消了以后，一般都会选择其中一个方案报名。每个家长
    的性格、经济条件、考虑的问题都不一样，我只能把自己的事做好，选择权还是在家长手上。讨价还价的人我也遇到过，会一直要折扣……”
    魏朝雨的眼睛都亮了，忙问：“你都怎么说？”“我们的价格不打折，承诺也不打折。”叶芊芊轻松地说，“其实在要折扣的背后不外乎两种心理：‘我有没有比别人买得贵’和‘你们到底值不值这么多钱’。只要在
    咨询的过程中把这两个问题都解决了，是不会陷入讨价还价拉锯战的。”“原来如此，我都没有想过这些问题背后的心理，真是听君一席话，胜过我工作这么长时间！”魏朝雨崇拜地说，“虽然你一个字都没说‘我们机构很好’这种话，但
    我能感觉到你对万物教育特别有信心，你的每一句话都好有说服力哦，你是
 <本章未完请点击"下一页"继续观看!>