们从苏市那边拿回来的，这条裙子140，您看合不合适？”
    “140，太贵了太贵了，你再便宜点，80怎么样，如果80我们几个都在你这里买了。还会介绍家里亲戚来你这里买衣服，再便宜点。”大姐一看就是老手，砍价直接砍一大半。
    虽然80符合老板的定价，但黎佳不能轻易答应啊，不然这群大姐见黎佳这么轻易答应肯定觉得自己亏了还价高了，还可以继续砍价的。
    讨价还价其实就是卖家和买家的博弈过程，大妈大姐喜欢讨价还价就是享受博弈胜利的快感。
    如果让她们感觉自己亏了，那顾客就觉得自己在这场博弈中失败了，没有享受到讨价还价的乐趣，反而有种自己吃亏的感觉，一旦让顾客产生这样的感觉，是会失去顾客的。
    黎佳要在赚钱的同时让顾客觉得自己在讨价还价的博弈中赢了，这样顾客才会再来光顾，这些苏父都提前和他们分析过。
    “80，不行不行，大姐您看，我们衣服的质量这么好，还是从大城市拿回来的新款式，那它的成本贵啊！再加上我们从苏市带回来得加上运输费吧，80真的不行，拿货都拿不到，不然这样我们一人退一步，95怎么样，这是我们的拿货价格了，我也是看你们是我们新店开
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