的PPT。
    “大家好，这组选题，名字暂定为《向着三四级市场进发》，我花了半个月时间，起草、修改和完善。
    今天请楠总、万鸿和诸位同事来一起讨论这选题，然后决定做不做，以及如何执行。
    我先讲一下，思考和策划这一组选题的大背景。
    去年11月下旬，CPI举办了第三届渠道论坛，在那之前，到现在，这四五个月时间，我在采访中，听IT公司和分销商经常谈到两个词：
    渠道扁平，还有三四级市场。
    我们就以PC举例：
    我听IT经理吹过一个挺有意思的段子，说是几年前，90年代初期，那时候一台电脑卖三四万块钱，利润都有上万块钱。
    在沿海地区，有代理商将一台电脑卖到十万块，卖给了一家乡镇企业，乡镇企业老板还感叹说，没想到高科技产品这么便宜。
    几年前，做电脑生意就是这么暴利，我们都知道，联想也是从代理电脑起家的，联想开始做自有品牌之后，代理业务分设出去，成立神马公司，现在依然是国内最大的IT分销商之一。
    但是现在，卖电脑的暴利模式已经没了，品牌电脑的价格早已跌至万元以下，甚至五六千块钱，卖一台电脑能
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