当一个销售员，其实什么都得懂。”于建宇倒了杯水，开启了他的长篇大论：“你得知道自己销售的这玩意是怎么设计、生产、制造出来的，有什么亮点、有什么缺陷，如何调试，出了故障怎么维修……要是客户提出的问题你不知道，那可不就歇菜了。”
    许雯静静地听着，觉得自己以前好像从来没思考过这些问题。
    “其次就是和客户的沟通，现在不像从前了，国家又号召大家勤俭节约，靠请客吃饭拉客户是不现实也是不长久的。所以得仔细体会客户的需求，不愿意签单，是因为价格、产品本身的原因、还是售后、折扣，很多事都不会直说的，这就得靠你跟客户交流的时候，仔细揣摩了。”
    于建宇看许雯支着小脑袋专注的样子，笑起来：“快睡吧，这都几点了，以后有的是时间，哥再慢慢给你上课。”
    许雯关了手机，重新躺下。她想起爸爸给她的那封信：闺女，生日快乐。今天知道你和男朋友分手了，老爸担心你生日的时候没人给送花，被别人笑话，所以自作主张给你定了玫瑰花，希望你开心每一天。
    老爸知道你是个有主见的孩子，又总是那么要强，不过老爸想对你说，工作中需要严格和认真，生活中恰恰需要宽容和妥协。处朋友这种事，最
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