，呵呵，没话了吧？于是他接着说：“我们出发旅游，出发地，出发时间，入住酒店，去的景点都不一样，价格自然不同。我建议不如带酒店预订房吧，这相较于其他的标准化更高些。根据《旅游法》规定，如果是自由行的产品，则根据你预定时的退改政策来，大家都知道低价的折扣机票，很多都是不退不改的。所以现在只有免损全退的预售房券适合做直播带货，但其他产品就不适合。
    另外，这个便宜非好货。我们知道主播带货，很重要一点就是直播间给的优惠价格，会比正常售价便宜，所以大家会守着主播随时秒杀。但是旅游产品，不能单一地用价格来衡量好坏。情形就好比，咱们团游，纯玩团肯定比购物团贵的，那你说这贵就不值吗？”
    张军一听，确实有道理，毕竟现在的旅游直播所看到的现状，卷得非常严重，就好比当年零团费那样，大家最终都赚不了钱。
    而直播是面向全网的，每一句话，大家都是看到的，没有保密不保密的问题。所以通过直播给到客户优惠，让客户秒杀是不可行的。
    “另外，我们从客户面的角度上看，用户的决策成本高，理性消费强。啥时候去，要不要请假，怎么去，一系列问题，都有可能阻碍甚至影响顾客决断，而直播大多都
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