插在袖口里用身体取取暖。
    每个人面前都放着一缸子的热水，不过这天气，一会就冷掉了。
    向婕也不多啰嗦，直奔主题。
    “今天大家聚集在这里的目的我想都是一致的，那就是为了赚钱。而我要开的培训班也是为了给大家提供一个赚钱的机会。”
    周刚把村子里的所有产品都放在向婕面前的一个桌子上。
    下饭酱是用的小罐子装的，每种口味一罐，还有三叔的包谷酒，她菌菇房的香菇。
    每一种产品，她都会进行详细的介绍。
    想到这些人多是没文化的，向婕就逐字逐句的跟他们讲述这些产品的卖点。
    “所谓卖点，就是顾客为什么要花钱买你的东西。比如这罐下饭酱。”
    向婕打开一个红油辣子的下饭酱，它的两点就是香辣可口，喜欢吃辣的人绝对不能错过的。
    熬制红油辣子的配料，是她和刘翠芬研究了很久之后的秘制配方。
    这下饭酱，绝对是其他家做不出来的味道。
    “当然，这种产品是要推销给对应的客户。如果对方不吃辣的，你偏偏要推销这种，那你肯定是销售不出去的。”
    如何了解对方的需求，那就是要在谈话中得知的
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