黄光玉更是在业内赢得了“价格屠夫”的称号。然而，这些都不是他的核心竞争力。
    黄光玉踱着步：“咱们一直以来都能最快地从粤省拿到货，解决了‘有货’的难题，所以消费者慢慢地愿意到这个小店来。如果品类都不齐全，尤其是这个最近很火的洗衣机都没有，消费者怎么看我们？”
    黄光玉是潮汕人，这个区域的人经商成了气候，相互帮衬一下、大家都有好处。在家电这个领域，人脉尤其重要，它涉及能不能优先拿到货、有没有价格优惠、能不能有较长时间的账期。
    “老板，我们上午就在联系他们，可是他们一直没有正面答复。你说这也怪了，他们能多个商场帮着卖货还不愿意？”说起来就是一肚子火，还能让我们去求你一个新牌子不成？
    国美的玩法和江奕操作国库券有点儿像，都是通过拉长账期、快速出货、销售回款支付账款。所不同的是，江奕一方卖的是国库券，国美卖的是电器。如果喀秋莎洗衣机能够给国美超过3个月的账期，那么国美在这个几个月内完成销售回款，基本上就不需要国美自己出钱。这就是很多商场喜欢清仓大甩卖的根本原因。
    黄老板依然觉得自己的经验不够用：“喀秋莎洗衣机价格比其他洗衣机低了很多，他们
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