斯曼在俄国革命中进行了一番实践，基本上已经掌握了宣传鼓动的要诀——首先要伪装“自己人”；其次要捡受众爱听的话讲；最后，谎言重复三遍就是真理！

    赫斯曼将施莱彻尔分派给他的二百多人分成了五十一个小组，平均每个小组四到五人，然后又了解一下情况。这些人都是士官，全都在前线蹲过战壕，全都负过伤，人人都拿过勋章——施莱彻尔果然是有能力的，看他挑的这些人就知道了，都是在士兵中最有威望的“老班长”。

    在眼下这个士兵不大相信军官的时候，一个在前线流过血、拼过命的“老班长”绝对比李卜克内西他们派出来的工人宣传家说话管用。

    因为他们是士兵们的“自己人”！自己人骗自己人，效果才是最好的！

    “同志们！”赫斯曼开始用布尔什维克的口吻说话，“你们都是在前线闻过硝烟和毒气，挨过协约国的子弹，拿过祖国的勋章的英雄！对于柏林城内的士兵们而言，不管他们有没有上过战场，都会对你们有一种天然的敬畏。这就是你们的优势！所以你们一定要反复强调上过战场、拿过勋章和光荣负伤！”

    “至于要告诉士兵什么，其实很简单：第一、社会民主党是关心他们的，是他们唯一可以信任的；第
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