日用品，民用产品走的都是这个路数，五分看产品质量，五分看推广能力。民用产品面向大众。生产成本低，生产周期短，先期投入可能少一些，后期的营销支出反倒占了大头。

    一种是先拉订单，再生产。重工业多是走这个路数，因为销路比较窄，需求都是特定的，都是给专门单位定制生产的，做了好多也不一定出的了手。作为买方，用预购的方式订购设备。可以节省流动资金。合理安排生产节奏。作为卖方，有多少订单生产多少产品，减少库存，在成本上也更为划算。

    毫无疑问。二修厂必须是走后面一个路数的了。那么问题又来了。到底是先有的鸡还是先有的蛋？

    你在市场上没有过得硬的产品。别人凭什么给你下订单？

    别人不给你下订单，你哪来的产品向市场推广？

    白手起家，脱离了组织。举步维艰。

    更何况，张逸夫准备搞的省煤器，又属生产成本比较高的那一类，硬是制作十个八个出来，怕是也要将老本掏空了。而且根据各电厂锅炉烟道的情况不同，对于省煤器的尺寸规格都是有不同要求的，不是说你做几个标准型号的产品别人拿走就能用。

    张逸夫之前每每想到这事儿，都是头痛万分，即
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