除了风俗、习惯、性情等方面的原因，贸易的不平等，也是造成汉蛮关系经常反复的一个重要因素，
    无论蛮汉，谁都想生活得更好一些，而且，在刘欣看來，谁都有生活得更好一点的权利，弄明白了这一点，事情就好办了，刘欣一向是主张公平竞争的，反复强调官府对于市场只是严加管理，而不能对买卖双方进行干预，这也是荆州的商业日益发达的重要原因，
    一席长谈，刘欣对蛮族的生存状况和他们的需求都有了非常深刻的了解，也作出了多项承诺，
    过去，官府是不允许蛮族人自行进城贸易，而必须由汉商上门收购，当然了，蛮族人也沒有能力组织有规模的商队，将大量的山、皮毛运往各地，这种情况，刘欣并不清楚，但是，现在的荆州道路平坦宽阔，四通八达，蛮族人只要将山货、皮毛运出山林，就可以很方便地送到各郡县，刘欣已经答应，允许蛮族人在荆州全境可以自由贸易，与汉族商人享有同等的权利，只要照章纳税即可，
    除了贵族，大多数蛮人并不懂汉语，势必给蛮汉贸易带來不便，封源刚刚提出这个问題，刘欣马上承诺选派一些读书人进入各个村寨，教授汉语、汉字和一些汉人习俗，对这方面，刘欣是求之不得，文化的输入、交流更容易带來民族认同感
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